Les secrets de Loly passe sous pavillon de Quadrivio

Le fonds d’investissement italien Quadrivio Group, un des principaux acteurs européens dans le domaine des investissements alternatifs en capital-investissement, acquiert une participation majoritaire dans Les Secrets de Loly, une marque française de soins capillaires. Fondée en 2009 par Kelly Massol, entrepreneure autodidacte, l’entreprise est née d’une initiative personnelle financée à l’origine grâce à son treizième mois. Spécialisée dans les cheveux ondulés, bouclés, frisés et crêpus, la marque s’est progressivement imposée comme une référence dans le secteur capillaire français, un marché en forte croissance.

"La croissance de l’entreprise ne représente que le début d’un long parcours de développement ".

Alessandro Binello, Group CEO de Quadrivio Group déclare que : " La croissance de l’entreprise ne représente que le début d’un long parcours de développement, que nous poursuivrons en nous appuyant sur l’expérience consolidée de Quadrivio Group dans la Beauté, un secteur stratégique ".

Le LBO, réalisé en partenariat avec Weinberg Capital et Three Hills Capital Partners, marque la sortie du fonds de capital-investissement Quilvest Capital Partners, mettant ainsi fin au partenariat engagé en 2022. Cette opération de restructuration capitalistique s’est accompagnée d’un réinvestissement de la part de l’équipe de direction. En effet, la CEO Carlota Thévenot ainsi que Kelly Massol ont réinvesti une participation significative aux côtés du nouvel actionnaire majoritaire, Quadrivio.

Une stratégie de contrôle compensatoire pour la fondatrice qui conserve une influence minoritaire mais significative, en tant que figure emblématique de la marque. Selon Kelly Massol, fondatrice de Les Secrets de Loly, " cette opération représente une nouvelle étape pour la marque. Après une phase de structuration réussie avec Quilvest, nous disposons aujourd’hui d’une base solide pour accélérer à l’international tout en préservant notre ADN. " Par ailleurs, le secteur cosmétique présente souvent un caractère contracyclique, et ce, alors que les segments, au sens large du retail, sont plus sensibles aux fluctuations économiques. Comme l’illustre « l’effet rouge à lèvres », les consommateurs ont tendance à acheter des produits cosmétiques haut de gamme perçus, en période de crise ou d’incertitude, comme moins coûteux et ainsi des plaisirs accessibles.

" Les Secrets de Loly ne se positionne plus seulement comme un produit capillaire mais comme un véritable produit de bien-être". 

Dans ce cadre, il ne s’agit pas tant d’une situation critique que d’un mouvement pionnier où Kelly Massol a su créé une nouvelle catégorie de produits dans le segment capillaire qui répondait aux besoins d’une large partie de la population française. Situé dans la fourchette haute des gammes capillaires, ce produit connaît tout de même une forte croissance en France. Comme le souligne Marc Diamant, associé chez Weinberg Capital : " Les marques comme Les Secrets de Loly ne se positionnent plus seulement comme des produits capillaires mais comme de véritables produits de bien-être. Fort des spécificités de son modèle en France, Les Secrets de Loly ambitionne également de devenir la référence du cheveu texturé à l’international, notamment en Europe du Sud et dans les pays du Moyen-Orient".

Ainsi, le marché français reste ouvert à de nouvelles opportunités, notamment en développant davantage ses divers canaux de distribution. À l’inverse du marché américain, arrivé à saturation en raison d’une forte concurrence, le marché français bénéficie encore d’un potentiel de croissance.

 

Salma Trafi