Cyril Kammoun (Indosuez Corporate Advisory) : "Notre objectif n’est pas de croître en volume de dossiers traités mais bien d’élargir notre positionnement"

Décideurs Magazine. La création d’Indosuez Corporate Advisory résulte du rapprochement entre Indosuez Wealth Management et Crédit Agricole CIB. Quelle est la stratégie derrière cette nouvelle union ?

Cyril Kammoun. L’ambition est claire : créer une plateforme d’advisory capable d’accompagner les dirigeants-actionnaires, familles et fonds sur l’ensemble du cycle de vie de l’entreprise, avec une approche de trusted advisor dans la durée. Nous revendiquons une posture proche de celle d’un "médecin de l’entreprise" : comprendre l’ADN, anticiper les moments clés entre la croissance, la transmission, l’ouverture du capital, ou les situations spéciales, – et intervenir au bon moment afin de poursuivre la montée en gamme de notre accompagnement.
Cette alliance conjugue le meilleur des deux mondes entre l’expertise de banque privée d’Indosuez, un leader en Europe en banque privée, renforcée par la prise de contrôle de Degroof Petercam en 2024 et la couverture sectorielle et régionale du Groupe Crédit Agricole.   

Vous revendiquez un positionnement de "global advisory".  Comment s’articule cette nouvelle entité ?

Elle s’articule à parts égales entre Indosuez Wealth Management et Crédit Agricole CIB. Nous disposons d’un comex composé de sept managing directors avec Alain Crohem, Philippe Azevedo, Laurent Pellerin, Raphael Rio, Franck Silvent, Franck Ceddaha, et moi-même.

Nous revendiquons une expertise sur l’ensemble des grands secteurs d’activité : santé, agroalimentaire, énergie, biens de consommation, transport, retail, immobilier, actifs réels, institutions financières, avec une présence dans près de 50 pays au travers du réseau Crédit Agricole. Nous prévoyons d’étoffer notre équipe qui compte d’ores et déjà 80 personnes pour accompagner la montée en puissance de notre expertise.

"Nous revendiquons une expertise sur l’ensemble des grands secteurs d’activité : santé, agroalimentaire, énergie, biens de consommation, transport, retail, immobilier, actifs réels, institutions financières, avec une présence dans près de 50 pays au travers du réseau Crédit Agricole"

Quels sont vos axes de développement prioritaires et votre ambition à moyen terme sur le marché français ?

Notre objectif n’est pas de croître en volume de dossiers traités mais d’élargir notre positionnement. La stratégie de Indosuez Corporate Advisory s’inscrit pleinement dans celle du Groupe Crédit Agricole comme explicité dans son PMT. Nous cherchons à nous inscrire durablement parmi les plateformes de référence du mid et de l’upper-mid cap français. Notre mission est d’aider les réseaux du groupe dans leur  conquête stratégique de marché. 

Nous allons donc ajouter de nouvelles cordes sectorielles à notre arc, notamment dans la transition énergétique et dans la tech en nous appuyant sur les compétences internes du réseau Crédit Agricole. Le groupe est, par exemple, le premier incubateur d’Europe grâce à son initiative Villages by CA qui compte 3 400 start-up incubées à travers 48 sites.
Nous nous appuyons également sur des capacités différenciantes, comme le distressed M&A et la structuration progressive de plateformes digitales, à l’image d’e-RIS, notre outil de mise en relation entre acheteurs et vendeurs, dont l’ouverture à des utilisateurs externes est prévue en 2026.
Enfin, nous voulons devenir un acteur structurant du tissu économique français, en grandissant de manière maîtrisée. Aujourd’hui, Indosuez Corporate Advisory se positionne comme un point d’entrée naturel pour les dirigeants et investisseurs à la recherche d’un conseil de long terme.

Propos recueillis par Tom Laufenburger