Le spécialiste parisien en conseil financier, Impulse corporate Finance, et la boutique M&A lyonnaise, Ogma Capital Partners, s’unissent afin de proposer une synergie commune basée sur un maillage territorial et une complémentarité opérationnelle.

Le marché du M&A indépendant se renforce avec l’union de deux structures : Impulse Corporate Finance et Ogma Capital Partner. " Ce rapprochement repose avant tout sur un esprit entrepreneurial commun : même génération, même énergie, même exigence. Nous sommes deux boutiques indépendantes qui se ressemblent et qui ont décidé de grandir ensemble en mettant l’intelligence collective au cœur de notre développement.", explique Charles Tétard, Managing Partner d’Impulse CF. Une alliance qui porte les effectifs à 20 professionnels répartis entre Paris et Lyon.

Entre complémentarité et coopération opérationnelle

Pour Elena Mazille et Charles Tétard, cette alliance n’est pas guidée par la seule volonté de croître mais par une ambition plus large qui repose avant tout sur l’union de "nos réflexes d’entrepreneurs", confie Charles Tétard qui voit dans ce rapprochement un véritable " accélérateur pour nos clients". Un coup de boost rendu possible par la combinaison de deux atouts notables : la profondeur sectorielle proposée par Impulse et le fort ancrage régional d’Ogma.

Un positionnement partagé également par Elena Mazille, fondatrice d’Ogma Capital Partners, qui copilote cette alliance aux cotés de Charles Tétard, Clovis Tuffier de Foïard et Pierre Besson : " Cette union conjugue la proximité terrain et la créativité deal-by-deal, côté Ogma, avec la solidité de l’infrastructure et l’offre de DAF externalisée côté Impulse ". Un service encore trop peu proposé dans le bassin lyonnais qui permet d’offrir de réelles opportunités pour les entreprises dont ils ont la charge : " Ensemble, nous offrons aux PME un accès direct à des compétences habituellement réservées au mid-market. » Les deux entités, comptent « déployer une palette de connaissances plus étendue et un ancrage territorial renforcé avec deux bureaux positionnés au sein de deux régions différentes. Charles Tétard précise : "Cela nous permet d’être plus souples dans l’accompagnement de nos clients, de mutualiser nos ressources, nos équipes et enfin d’augmenter notre capacité de traitement et de volume ". Ces synergies communes reposent sur la proximité terrain et la conception d’opérations sur mesure alliées à l’offre de DAF et à la robustesse de l’infrastructure d’impulse CF.

Ensemble, ils proposent également le club Impulse-Ogma, un cercle réunissant une trentaine d’experts et de dirigeants, ainsi que d’investisseurs réunis autour, notamment, du décryptage sectoriel.

Deux acteurs déjà bien implantés dans le paysage du M&A

Si cette alliance est nouvelle, ses deux protagonistes, eux ne le sont pas. Depuis plus de dix ans, l’équipe d’Ogma déploie son expertise sur le secteur Auvergne-Rhône-Alpes, où elle a accompagné plus d’une trentaine d’opérations de cession, de levée de fonds et de croissance externe, notamment des build-up pour des PME, des ETI et des fonds d’investissements. Au fil des années, le cabinet a bâti une expertise sectorielle fine et technique, en particulier dans l’industrie, les services et l’éditions de logiciels.

De son coté, Impulse CF affiche dix années d’exercice et compte déjà plus d’une soixantaine d’opérations à son actif. La boutique indépendante s’est spécialisée dans différents secteurs, dont ceux de la santé, la tech B2B, le retail, l’industrie, le transport et les médias, intervenant également sur des opérations de cession, d’acquisition et de levée de fonds. L’équipe direction financière externalisée regroupe quatre collaborateurs, qui accompagnent une dizaine de PME et scale-up à travers des solutions sur mesure depuis 2019.

Une feuille de route claire

Une alliance en deux temps. Dans un premier temps, les deux structures maintiendront, durant la première année, leur identité propre tout en déployant, ensemble, une communication croisée et en alignant l’ensemble des process et les pratiques des deux cabinets. Le but ? Ancrer ce partenariat dans le paysage et renforcer la lisibilité de l’offre auprès des clients et du marché. Cette période, bien que transitoire, est déjà marquée par la mutualisation des outils, l’harmonisation des méthodes, la coopération dans de premières opérations conjointes, l’organisation d’événements communs ainsi qu’une gouvernance partagée. Sans précipitation, les deux entités ont choisi le déploiement par étapes, en commençant par une phase de coopération opérationnelle afin de construire des bases solides et pérennes. Cette première étape pourrait n’être que la première pierre apportée à l’édifice. Les deux acteurs n’excluent pas "de futures alliances possibles avec d'autres entités et dans d'autres situations géographiques ", confie Elena Mazille

Alexandre Lauret